Senior Product Marketing Manager (f/h/d)

Senior Product Marketing Manager

Rejoindre Advens, c'est rejoindre un leader français de la Cybersécurité, mais surtout des spécialistes passionné(e)s, qui protègent des organisations de plus en plus exposées, afin de les aider à accomplir leurs missions, souvent essentielles.

C'est aussi décider de s'engager au sein d'un collectif qui met sa performance au service de projets à impact.

Nos 600 expert(e)s sont présent(e)s partout en France, ainsi qu'à Montréal et en Europe.

Notre mission de protection nous guide et nous anime au quotidien mais elle ne nous suffit pas. Si la cybersécurité permet de faire tourner le monde, notre performance doit participer à le changer.

Ensemble et en avance : depuis nos premiers pas, trois valeurs fortes nous portent. Plus qu'une marque de fabrique, c'est notre moteur pour agir aujourd'hui et pour faire mieux demain : #Audace #Collectif #Impact.

Formations, passerelles, mobilités, nous accompagnons chaque projet selon les envies et ambitions de chacun et chacune.

Nous croyons en l'équilibre pro-perso comme vecteur d'épanouissement, nous avons donc fait le choix de l'autonomie, une liberté dans le lieu de travail mais aussi dans la manière de s'organiser au quotidien.

Et pour entretenir notre si précieux collectif, nos semaines sont rythmées par différents moments de convivialité et de partage...sur fond d'humour toujours ! (plus ou moins accessible)

Vous l'aurez compris, plus que des expert(e)s de la cyber, nous recherchons des collaborateurs et collaboratrices engagé(e)s et passionné(e)s.

Description du poste

Le product marketing a pour mission principale de valoriser l'offre mySOC auprès des segments clients ciblés. La fonction doit construire un discours orienté résultats pour les prospects/clients, à la différence des discours orienté moyens

Le product marketing s'associe aux décisions du Product Management pour prioriser les développements à fort impact client, développe les collatéraux de présentation de l'offre (Product sheet, pitch commerciaux, démo, webinars…) et accompagne les équipes customer facing (Commerciaux, Avant-ventes solutions et SOC Managers) dans leurs échanges avec les prospects.

La proximité avec les clients stratégiques et les prospects sera aussi un levier stratégique pour faire évoluer les différentes propositions de valeur dans un secteur en constante évolution.

Il/elle orchestre toute la chaîne de go to market : analyse du marché adressable et des besoins clients, participation à la construction de la roadmap produit et services cyber, structuration et création des supports de communication.

Les KPIs clés de cette fonction sont : la notoriété de l'offre, le win ratio, le développement des leads marketing et leur transformation en meetings commerciaux.

Ses activités principales :

• A/Analyse de marché
• Participation à la définition et à l'affinage des segments de clients stratégiques ciblés par les différentes offres : caractéristiques, besoins, taille du segments, mode de distribution privilégiés
• Maintien de l'analyse concurrentielle à jour : forces / faiblesses, discours, M&A, cibles clients
• Battlecards
• Revue de presse
• Argumentation mySOC vs chaque concurrent
• B/Stratégie d'offre
• Construction d'offres spécifiques sur les segments stratégiques
• Valorisation des différenciants de l'offre Advens
• Construction des collatéraux marketing et commerciaux
• Document de pitchs commerciaux pour démontrer la proposition de valeur
• Démonstrateurs techniques
• Participation à l'élaboration de la roadmap produits et services avec le product management
• C/Production des collatéraux marketing valorisant l'offre tout au long de l'année
• Gestion des contenus des campagnes de webinars clés de l'année
• Co-construction de campagne d'acquisition (co-marketing) avec nos partenaires éditeurs stratégiques (SentinelONE, Vectra, Microsoft, Cybel Angel…)
• Structuration des livres blancs
• Gestion des prises de paroles stratégiques lors des évènements Cyber (FIC, Assises…)
• D/Support aux forces de vente
• Formations continues des commerciaux sur les offres : actuelles et nouvelles
• Prise en compte des retours terrain pour améliorer en continu les supports de vente
• Participation à l'évolution de la stratégie de pricing

Qualifications

• Au moins 5 ans dans un poste similaire ou d'avant-vente dans un environnement fortement technologique, ou en consultant en stratégie.
• Très bonne aisance écrite (Word et Power Point) et orale
• Animation d'équipe pluridisciplinaire
• Esprit analytique et de synthèse
• Curieux, tenace
• Maîtrise de l'anglais

Informations complémentaires

Peu importe votre diplôme ou parcours, nous sommes avant tout à la recherche de compétences, de valeurs et de motivations.

Nos programmes en faveur de l'éducation et de l'inclusion nous permettent d'intégrer des profils venant d'horizons divers et on en est hyper fiers car on en est convaincu, c'est ainsi que notre équipe s'enrichit, la diversité est une source inestimable de créativité et d'innovation.

Retrouvez toutes nos actus, réflexions, engagements, veilles sur les réseaux.

Parce qu'on a (pour l'instant) rien inventé de mieux…